解读全球水产龙头通威的“光伏+农业”新路径

       去年12月30日，被誉为“第一个真正意义上的‘渔光一体’项目”的通威如东“渔光一体”基地，正式实现并网发电。2016年1月16日，国家能源局下发了《关于征求完善太阳能发电规模管理和实行竞争方式配置项目指导意见的函》征求意见，业界资深人士表示，该政策促进中国光伏产业技术进步和成本下降，光伏发电“平价上网”的时代正加速度来临。

　　这两件事前后只相差半个月，时间上的巧合，但背后却折射出一个领军企业超过十年时间的转型布局之路。

　　公众熟悉的通威集团，是拥有34年发展史的全球最大水产饲料企业，其“通威饲料”的品牌早已深入人心。如今，它却以一种令人“耳目一新”的姿态出现在公众眼前：一个已经打通上中下游产业链的光伏能源企业。

　　目前，通威集团旗下控股永祥股份、通威太阳能、通威新能源等多家光伏业务公司，其中既有上游多晶硅、电池片制造商，也有下游光伏电站业务运营商。很难想象，这两个毫不相干的行业是如何结合在一起的，如今，通威集团更是推出“渔光一体”养殖模式，打造“上面发电，下面养鱼”的崭新形态，以期在水产和光伏两大产业之间找到一个最佳结合点，从而完成“华丽转身”。

　　通威“渔光一体”标准化鱼塘

　　竞争激烈 大型料企积极转型

　　2016年年初，在召开的饲料产业座谈会上，农业部畜牧业司王俊勋副司长作专题报告指出：2015年饲料的总产量突破2亿大关，其中蛋禽料2560万吨，同比上升7%;水产料5500万吨，同比下降5%，饲料企业的数量从10000多家降到6000家。

　　我国虽然已成为世界上最大的水产品生产国，全国的渔业经济也一直处于较快发展的状态。但是，纵观2015年的整个水产饲料行业，水产品市场价格低迷，并且持续波动，养殖环境恶化导致病害损失连年走高，投入品(如饲料等)成本近年来只涨不跌，养殖成本逐年增高，许多养殖户连年亏损，经销商日子难过，小型饲料企业纷纷倒闭……

　　面对这种情况，相关报道指出：目前我国饲料行业已经进入整合加速期，由于下游养殖企业规模化程度不断提高，带来需求特征的改变，比如更加注重品质和安全，饲料行业正在进行着市场结构和产品结构的转型。

　　事实上，当前饲料行业集中度提高的趋势已经显现，小企业快速被淘汰，大企业规模不断扩张。但是，面对如此复杂的行业情况，许多老牌饲料企业尚且无法“独善其身”，而出现了许多新的“困惑”：随着国内市场的趋于饱和，是继续深耕本土市场还是迈出国门寻求更大的发展? 提升专业化程度将饲料做精、做细、做大、做强，还是提升竞争力努力形成产业链，或联合其他相关企业完成一体化经营，从而规避产业风险?专一化投入饲料产业还是逐步走多元化之路……

　　“转型”成了许多大型饲料企业不得不面对的选择：大北农从农牧企业向类金融企业转型，进军水产饲料市场，并且加快互联网转型的速度;海大则在加强做水产饲料的同时，将发力猪料板块，同时积极延伸产业链发展供应链金融;粤海除巩固现有特种水产饲料市场外，将拓展国内淡水鱼饲料、东南亚特种水产饲料……

　　中国水产饲料企业经过三十多年的发展，如今已经到了竞争最激烈的阶段，列强角逐的好戏才刚刚上演!

　　放长线才能钓大鱼

　　作为发展了34年的全球水产饲料龙头企业，通威不仅在传统水产行业拥有体量极其庞大的生产线和终端服务人员，其食品板块的发展势头也相当“生猛”。从通威的业务线来看，其上市公司通威股份的业务已经由相对单一的饲料生产业务扩充至水产养殖、绿色食品生产等农业资源开发领域，已经成了中国水产行业发展当之无愧的“缩影”。

　　许多大型企业纷纷寻求“转型”以适应更加激烈的内外部市场竞争。可是，早在12年前，通威就已经迈入了“转型期”，其战略部署和发展规划在如今看来极具前瞻性。

　　2004年，已是全球最大水产饲料生产集团的通威开始涉足能源化工，并于2006年正式进军多晶硅太阳能光伏新能源领域。2013年11月18日，通威太阳能(合肥)有限公司正式投产，到2015年，通威太阳能已深度切入太阳能发电核心设备和产品的研发、制造和推广。截至2015年年底，公司已实现电池片产能 2GW,产能利用率高达-130%，常规多晶电池片平均转化效率最高超过18.3%，“成为全球出货量最大的多晶硅电池片生产单厂，品质达到行业最优，成本实现行业最低，各项技术指标达到世界先进水平，电池片品质与客户评价连续八个月位居中国第一”，通威集团董事局主席刘汉元先生在许多场合谈及通威太阳能(合肥)有限公司甚是自豪。

　　为了加速新能源布局，2015年7月，通威还以现金增资方式投资入股台湾昱晶能源公司并成为其第一大股东，结合昱晶能源1.8GW电池产能，电池片生产能力一跃成为世界第一，是全国出货量最大以及全世界成本最低的电池片工厂。同年11月，通威集团还斥资50亿元在四川双流启动了5GW晶硅电池项目，并且计划在未来3年到5年内投建10GW光伏电站项目。于此同时，永祥股份四氯化硅冷氢化等综合节能降耗技改完成后，生产成本得以大幅下降，成本优势位于业内前列，产品在业内形成较强的竞争优势。

　　近年来，通威不断推进新能源产业发展，目前已成为国内唯一拥有从上游多晶硅生产、太阳能电池片生产、到终端光伏电站建设的垂直一体化光伏企业，已形成我国最完整的产业链的拥有者和行业重要的推动者。

　　如今，通威已从传统水产饲料企业完成“转身”，在其他饲料企业为“转型”之路苦恼的时候，通威集团的公开介绍早已变更为“以农业、新能源双主业发展的大型民营科技型企业”，其战略的前瞻性和高效的执行力，使其成为传统水产养殖企业转型的表率。

　　“渔光一体”意图何方?

　　2015年12月12日，在巴黎气候变化大会上，《联合国气候变化框架公约》近200个缔约方一致同意通过《巴黎协定》。《巴黎协定》是历史上首个关于气候变化的全球性协定，该协定共29条，包括目标、减缓、适应、损失损害、资金、技术、能力建设、透明度、全球盘点等内容。

　　随着环境污染加剧、能源危机频发，开发太阳能、风能等可再生能源利用技术则成了国际公认的保证能源供应安全和可持续发展的必然选择，“农业+分布式光伏”的发展模式已经成为我国光伏行业发展的主要方向之一，而通威集团对于环境资源的高度关注，也诞生了另外一个创新转型的项目——“渔光一体”。

　　据通威集团官网报道：在《巴黎协定》的消息传来后，十一届全国政协常委、通威集团董事局刘汉元主席高度关注，部署全体员工利用各种机会抓紧宣贯学习，真正形成全体员工的高度共识，尤其是充分认识到坚定不移加快发展的光伏新能源产业对人类生存发展的重大意义。

　　为寻求长期可持续性发展，通威一直积极探索新的商业模式，同时对“设施渔业”、“智能渔业”等能有效提高养殖效率的新型养殖模式进行研究，已经取得一定成效，如何进一步强化公司与农户之间的结合度，增强客户粘性，打造公司独特的核心竞争力，则成为公司战略发展的核心问题。

　　在2015年两会期间，刘汉元先生就曾提出，要让光伏走进渔业，提速“渔光一体化”，如此既能充分利用空间、节约土地资源，又能利用光伏电站调节养殖环境，还能优化地区能源结构、改善环境，并可提高单位鱼塘产量、增产增收，在水产养殖和光伏产业上实现领域共享。在此背景下，通威集团旗下的光伏产业资源就成为了公司需求突破的方向，通威开始加快将公司传统的“农户资源”和“光伏行业资源”结合，打造新的商业模式，“渔光一体”模式呼之欲出。

　　再往前追溯，早在2013年，刘汉元先生就针对传统“渔光互补”模式只重视发电不重视养殖的现状，创造性提出打造通威“渔光一体”模式，并开始操作层面的探索。2014年10月24日，通威举行专题会议，正式将这种“上可发电，下可养鱼”的模式命名为“渔光一体”，并敲定将苏北等地作为第一批基地。同年底，通威设施渔业工程研究所所执行的“渔光一体”实地研究，共试验得出了20多万个数据，为“渔光一体”变为现实提供了有效的科研成果，为打造立体渔业经济、发展清洁能源、推广智能渔业养殖提供了技术支撑。

　　“渔光一体”是指将渔业和光伏发电结合在一起，水上发电，水下养殖，达到养殖和发电并行的模式。射阳“渔光一体”项目，“光”的部分于2013年3月11日动工，当年6月30日正式并网发电，“光”部分实现发电上网，“渔”部分实现增产增效。江苏如东10MW“渔光一体”项目于2015年6月启动，开始进行场内工程的设计发标、接入方案并于当年12月30日项目成功并网发电，它们均是通威集团“渔光一体”模式从理论到现实的成功案例。

　　作为全球唯一一家同时深耕水产和光伏的企业，通威对于“渔光一体”项目水产养殖方面的研究远比其他企业更为深厚。通威首席水产专家、通威股份设施渔业工程研究所名誉所长吴宗文，在接受本报采访时介绍道：

　　在经过规划的“渔光一体”的池塘里，通过底排污解决清淤的问题，保证水质的良好;通过微孔增氧机、水车增氧机等来解决溶氧问题，保证水体溶解氧;通过“渔光一体”风送投饵机来进行投喂，饲料投喂的位置和撒料面积都能进行控制;在“渔光一体”池塘设计25%-50%深水区进行诱捕，可解决捕捞的问题。

　　至于光伏板遮光对养殖的影响，吴宗文老师的团队经过对不同遮光面积的对比养殖试验考证，只要遮光面积得当，百利而无一害：如夏天温度升高会使得鱼类厌食，经过遮光后，温度会下降1-2度;在藻类控制方面，通威设施渔业工程研究所与中科院水生所在南京的“渔光一体”项目研究实例证明，适宜的“渔光一体”遮光可约束有害蓝藻的大量增殖，而对其它有益藻类如小球藻、硅藻等没有显著影响。此外，“渔光一体”配套的湿地公园，还将增加蓄水沉淀的过程，从而保证养殖水源的健康生态。

　　目前，通威对“渔光一体”未来的发展充满信心。据记者走访发现，除受纬度差异所引起光照角度外，我国各地鱼塘差异不大，因此同一区域的“渔光一体”项目可复制性强。由于通威深耕水产行业多年，拥有用户资源(合作关系的养殖户超过30万户，涉及池塘面积1000万亩左右，可支撑300-500GW 的光伏电站规模)和用户信任。

　　另外，通威股份旗下由十家研究所组成的技术体系，拥有令业内瞩目的强大科研能力。其设施渔业技术不仅领先于行业，还拥有多项专利技术，这就使得通威不仅能够做好水上发电，更能保证水产养殖的增效增收。于此同时，通威“互联网+”助力作用也不可小觑，截止2016年初，通心粉社区用户已突破67万，足以成为“渔光一体”业务推广平台使用。

　　创造农业发展新模式　 

　　2016年2月1日，四川省科技厅组织召开了《通威“渔光一体”池塘养殖模式研究与应用》项目成果鉴定会，来自光伏和农业两大行业的9位权威专家参与研讨和鉴定。专家鉴定委员会一致认为，通威“渔光一体”成果将推动传统水产养殖转型升级，“渔光一体”系列研究成果居国际先进，其中对草鱼、黄颡鱼、虾、蟹、鲫鱼的光伏遮光、养殖和水体生态环境等研究达国际领先。一致通过鉴定，建议大力推广。

　　目前，“渔光一体”已经使单亩利润比单纯水产养殖提高了5—10倍，市场前景十分广阔。从全国范围来看，中国可供利用的精养池塘面积达4500万亩，可支撑全国1500GWp的光伏电站总体规模，其中，通威所占份额超过25%。结合两大主业的核心优势，大力发展“渔光一体”，可支撑该集团300GWp的光伏电站规模。作为我国乃至全球唯一一家同时涉足农业和新能源光伏产业的企业，通威集团将实现农业和光伏高效协同发展，最终成为全球领先的绿色农业和绿色能源供应商。

　　2015年，我国光伏装机总量约14.95GW，总装机容量43GW左右，超越德国成为全球光伏装机累积最高的国家。2016年1月，国家能源局下发《关于征求完善太阳能发电规模管理和实行竞争方式配置项目指导意见的函》，并征求意见。业界资深人士表示，该政策的现实意义在于规范了市场秩序，确保有实力、有技术、有业绩的企业获得项目资源，促进中国光伏产业技术进步和成本下降，这对于通威的“渔光一体”显然是利好消息。

　　中国科学院水生生物研究所研究员王强在接受本报记者采访时指出：在“渔光一体”模式中，智能养殖是优势，此外，底排污技术系统地解决了池塘污染，同时，通过光伏技术不断产出清洁能源。通威“渔光一体”课题，对集约化生态农业模式关键共性技术问题进行立项，并组织协同攻关研究与探讨，也获得了授权发明专利。通过两次专家验收，以及查阅最新报告，通威有四项创新成果已达到国际领先水平。

　　上海海洋大学水产与生命学院副院长、党委书记谭洪新则谈到：虽然光伏发电效益高于养殖效益，通威“渔光一体”将光伏和渔业创新结合,不但没有取代养殖业，反而进一步提升养殖水平，取得了“1+1>2”的效果。他相信，在中国人多地少的情况下，通威的“渔光一体”将为确保我国食品安全和能源安全贡献重要的力量!

　　中国光伏农业工作委员会秘书长孙明亮则直接对本报记者表示：通威正在做一件极富创造性的事情!他震惊于通威多年来积累的数量庞大的“渔光一体”研究数据，同时表示社会对于光伏农业的发展有极大的期待，而通威的“渔光一体”正是基于这样的环境下的发展，可以预料到其未来有更大的发展。

　　毋庸置疑，这是一个最坏的时代，每分每秒行业都在发生着“颠覆性”的变化。同样，这也是一个最好的时代，机遇随处可见，而“破局重立”却需要勇气和魄力。通威集团的跨界转身，不仅是一个龙头企业的自我升级，更推动着行业探寻未知，为自身发展亦找到了一条崭新路径!