致敬一线最美奋斗者④ | 山海之间的“虾二代”：起五更、归月色！

虽然台风“白鹿”刚刚过境，8月的粤东大地依然余热未消、暑气蒸腾。早上7点，当大多数人还在睡梦中时，朱俊杰已经迎着略带腥味的海风，开始了一天的奔波。作为通威股份华南二区揭阳海壹陆丰区域业务代表，他所服务的客户跨度超过200公里；他所服务的水面超过4000亩；在高峰期，他每天拜访和服务的客户多达十几家。

与之相对应的是，朱俊杰今年1到7月就新开发了6位客户，销量增长率高达375%，不仅超量完成了全年任务，绝对增量也排名全公司第一。今年即将年满30的他，凭借自己的勤奋，将通威的产品和服务带到每一个合作伙伴的塘头。他用自己的执着，在陆丰的山与海之间，绘就了属于通威人的青春底色。

早上6点，当家人还在香甜的睡梦之中，朱俊杰已悄悄换好了揭阳海壹的蓝色短袖工装。他亲吻了仍在熟睡之中的儿子，带上家人头天晚上为他准备好的早饭，轻轻关上了门，一天的奔波，开始了。

从宽阔的省道，到狭窄的乡道，再到坑洼起伏的机耕道，距离城市越来越远，道路也越来越崎岖。早上8点，远处的黛山还笼罩在一层薄薄的雾气之中。朱俊杰已经抵达距离陆丰市区20多公里的养殖户塘头开始了一天的忙碌。

他热情地与养殖户打招呼，详细地询问养殖户对虾生长情况，耐心地解答养殖户提出的每一个技术问题。与养殖户交流，跟着他们去巡塘，帮他们测水，帮他们搬运饲料，解答他们的疑问，对于朱俊杰来讲，这些都是最基础的服务工作。

上午10点，气温升到36℃ ，一位养殖户正要收虾。“正好我来帮你收，顺便看看吃了通威料的虾长得怎么样了。”说罢，朱俊杰熟练地戴上遮阳帽和手套，换上塑料拖鞋，挽起裤腿，骑着摩托车穿过崎岖的塘间小路，跳上了收虾的小船。“我们在拜访养殖户的同时，常常帮助他们做一些力所能及的事情，不仅是做客情，增进对养殖户了解，同时也是不断学习、不断实践的过程。”狭窄的小船荡漾在波光粼粼的水面上，朱俊杰配合养殖户从塘里收起了一笼一笼的虾。

“俊杰，这只虾的腿怎么泛红了？”

“应该是前两天台风导致的应激缺氧。”

“该怎么处理呢？”

“一般以预防为主，天气变化之前使用通威动物营养制剂，增强对虾抵抗力，然后再进行改底可以有效预防这种情况。现在这种情况，建议对虾塘进行改底解毒。”对养殖户提出的技术问题，朱俊杰进行了专业而细致的解答。

粤东8月的阳光与塘头的暑气令人眩晕，收虾结束的时候临近中午，我们跟随朱俊杰在塘头暴晒了两个多小时，汗流浃背、头皮发烫。下午3点，他又顶着烈日酷暑为客户做测水实验。

朱俊杰所服务的养殖户水面总面积超过4000亩，相当于400多个精养塘或者50多个混养土塘的总面积。这些水面星罗棋布在陆丰境内的山与海之间。他曾经上午8点赶到揭阳歧石拜访客户，又在下午4点前赶到100公里外的陆丰上英为客户服务。一天之内跑了超过200公里的路程，拜访的客户数量超过10个。

新客户的拜访对于业务员来讲，是一大难题，遭到客户的拒绝，是家常便饭。“先混个脸熟嘛，客户开始可能不理你，你就只能多次拜访，慢慢熟了以后你就开始了解他的性格，他的兴趣爱好。最重要的，就是了解他的需求，再想办法解决他的需求。认同我，接受我，我推的东西他才会相信。”朱俊杰的观点是和客户先做朋友，因为朋友关系才能走得更远，而纯粹的利益关系，注定不会长久。“养虾虽然很艰苦，但跟养殖接触久了，也能体会到其中的快乐，每次过去就像拜访老朋友一样。”

如今，很多养殖户都与朱俊杰成为了肝胆相照的朋友。有一次，一位养殖户家里有急事，但是又买不到回乡的车票，朱俊杰便主动提出送他回去。来回上百公里的路程，朱俊杰直到深夜才回到自己的家中。那个时候这位养殖户还没有用通威料，并不是通威的客户，朱俊杰的帮助，令他非常感动。后来他们选择通威，既是对通威产品质量的认可，同时也是对朱俊杰为人的认可！

“养虾人非常实在，他们身上勤劳朴实的特质特别让人钦佩，和他们真正成为朋友之后，不仅会毫无保留地与我交流养殖技术，而且还会不断带来新的客户资源。”朱俊杰说，虽然工作忙忙碌碌，但在宽阔的虾塘边，和他们在一起收虾、测水，聊技术、谈养殖，自己感到非常舒服。

朱俊杰的父亲就是一位养虾人。地处粤东的陆丰，水产养殖历史悠久，但白对虾养殖的历史却相对短暂。此前，他的父亲在广西养虾，2010年来到陆丰，成为当地第一批养虾人。朱俊杰大学学习的是行政管理专业，毕业那年，父亲在陆丰又添置了不少虾塘。水产养殖行业受天气、水质等客观自然条件的影响极大，工作充满艰辛，同时风险极高。很有可能一场极端天气过后，一年的辛苦和投入就付诸东流。

朱俊杰从小在虾塘边长大，深知养虾的艰辛，他放心不下日渐老去的父母，选择回到父母身边，为他们和家庭尽一份力。从最开始的帮忙养到真正喜欢养虾、热爱养虾，跟随父亲养虾的两年间，父亲的言传身教，培养起了他对这个行业最初的热情。在谈及为什么还一直坚守在这个行业时，朱俊杰表示：“养虾是非常辛苦的事情，风吹日晒、枯燥乏味、风险极高，但是当熬过了这些艰辛，真正丰收的时候，那种发自内心的喜悦，那种成就感与获得感，也是实实在在的。”

在白对虾养殖上，陆丰当地形成了土塘“精养”、“半精养”和“混养”三大养殖模式。“三种模式各有优劣，但由于白对虾土苗苗种退化，气候异常放大苗种劣势，导致白对虾成活率非常低。生长慢、只吃不长的现象屡见不鲜，很多养殖户都处于亏损状态。”朱俊杰表示，因为自己从事过养殖，了解其中的艰辛，所以每当看到养殖户亏损，自己也感同身受。于是他立志要让更加优良的苗种、优质的饲料，惠及广大养殖户，提高苗种的成活率、提升亩产量，提高养殖户的收入。这也是他两年前，选择加入通威的原因。

“通威的平台和体系非常成熟，一线业务员只要按照既定步骤与规划去推，就一定会有回报。”朱俊杰表示，3月刚开始开发新客户的时候，他基本上每天都忙到晚上12点左右，那时候也不觉得辛苦，因为心里清楚只要攻下来了，那今年的销量就有了保障！“当然也离不开家人、客户、领导和团队的支持。特别是揭阳海壹的领导和同事们，正是在他们的支撑下，我们一线才能更好地为客户服务。”

朱俊杰来到陆丰之后，通威的动保产品在陆丰市场从零起步，去年一年做到了12万的规模，而今年截至8月，他已经完成了20多万的动保销量。今年1到7月朱俊杰新开发6位客户，销量增长率高达375%，不仅超量完成了全年任务，绝对增量也在华南二区揭阳海壹排名第一。通威料在陆丰市场的占有率，迅速提升到接近50%。

迎着朝霞出门，披星戴月归家。晚上7点，夜幕降临，朱俊杰终于结束了一天的工作，开始返程。“每天早上7点以前出门，一般都要晚上8、9点才能回到家。”朱俊杰说，有时会遇到客户临时急需补料或增氧，即使是在凌晨三、四点，他也会在第一时间把产品送到塘头，全力满足客户需求。